Ովքեր են ինֆլուենսերները և ինչպես զարգացնել բիզնեսը նրանց միջոցով
Գնորդներն ավելի քիչ վստահում են ուղիղ մեդիա գովազդին և ավելի ու ավելի են լսում նրանց, ովքեր կիսում են իրենց արժեքները: Հասկանալով, թե ինչ է ազդեցիկ մարքեթինգը և ինչու է դա նրանց անհրաժեշտ:
Ով է Ինֆլյուենսերը
Ինֆլյուենսերը (անգլիական բառից՝ «ազդեցություն») կարծիքի առաջնորդ է, որի շուրջ հավաքվում է հավատարիմ լսարան։ Ամենից հաճախ ազդեցիկ անձը նաև բլոգեր է և իր լսարանի հետ շփվում է սոցիալական ցանցերի միջոցով (Instagram, YouTube, TikTok): Բայց կան բացառություններ՝ օրինակ, Մեգան Մարքլը չի ղեկավարում սոցցանցերը, բայց միևնույն ժամանակ նա ինֆլյուցիոներ է։ Բացի այդ, ամեն բլոգեր չէ, որ կարելի է ինֆլուենսեր անվանել։
Ի՞նչ ազդեցություն ունեն ինֆլուենսերները
Գիտակցելով, թե ինչ ազդեցություն ունեն ազդեցիկները իրենց լսարանի վրա, ընկերությունները սկսել են դիմել ազդեցիկ մարքեթինգի: Սա կարծիքի առաջատարի հետ ապրանքի կամ ապրանքանիշի գովազդի անվանումն է: Որքան հավատարիմ լինի մարդու լսարանը, այնքան ավելի պատրաստակամ գովազդատուները կգան նրա մոտ։ Արդյունաբերության մեջ այս համագործակցությունը կոչվում է գովազդային ինտեգրում:
Թվային տեխնոլոգիաների զարգացման հետ մեկտեղ սկսեցին հայտնվել վիրտուալ Influencers-ները։ Սրանք կերպարներ են, որոնք ստեղծված են գրաֆիկայի օգնությամբ, որոնք իրական մարդկանց նման «առաջնորդում են» սոցիալական ցանցերը։ Եվ ինչպես սովորական բլոգերները, նրանք գովազդ են վաճառում իրենց էջերում:
Ո՞վքեր են համարվում ինֆլուենսեր
Դասակարգում են ըստ լսարանի չափի
Ըստ Influence marketing Hub հետազոտության՝ նրանք բաժանվում են.
• Mega-influencers — ավելի քան 1 միլիոն բաժանորդ: Նրանք զբաղեցնում են ընդհանուրի 5%-ը։ Ամենից հաճախ դրանք հայտնի մարդիկ են՝ դերասաններ, ռեժիսորներ, մարզիկներ, երաժիշտներ կամ ռեալիթի հեռուստատեսության աստղեր:
• Մակրո-ինֆլյուենսերներ՝ 40 հազարից մինչև 1 միլիոն բաժանորդ։ Սրանք հաջողակ փորձագետներ են տարբեր խորշերում: Մակրո ինֆլյուենսերներն ավելի շատ են, քան մեգա ինֆլյուենսերները, ուստի այս կատեգորիայում ապրանքանիշի համար ավելի հեշտ է գտնել մարդկանց, ովքեր պատրաստ են համագործակցել:
• Միկրո-ինֆլյուենսերներ — 1000-ից մինչև 40000 բաժանորդ: Դրանք ընդհանուրի 15%-ն են։ Նրանք ազատ են գովազդի ընտրության հարցում: Միևնույն ժամանակ, նրանցից ոմանք ուրախ են գովազդել ապրանքանիշը անվճար կամ բարտերի միջոցով:
• Nano-influencers — 1000-ից պակաս բաժանորդ: Նրանք զբաղեցնում են ընդհանուրի 53%-ը։ Բրենդներից շատերը սխալմամբ կարծում են, որ նանո ազդեցիկները բավականաչափ ազդեցիկ չեն մեդիա միջավայրում: Բայց, չնայած փոքր լուսաբանմանը, դրանց գովազդը կարող է օգտակար լինել. այն հաճախ ընկալվում է որպես բարեկամական առաջարկ:
Դասակարգում ըստ ինտերնետային կայքերի
• YouTube
YouTube միջին հաշվով օգտատերերը օրական գրեթե 50 րոպե հատկացնում են տեսանյութեր դիտելուն։ YouTube-ի ամենահայտնի բլոգերներն են գրախոսները, շոուների հաղորդավարները, խաղացողները, կատակասերները և հեռարձակողները:
• Instagram
Brand Analyticts-ի տվյալներով՝ Instagram-ը սոցիալական ցանցերի շարքում ակտիվ հեղինակների թվով առաջին տեղում է։ Հիմնական թիրախային լսարանը 25-ից 34 տարեկան օգտատերերն են, որոնց թվում կանայք ավելի շատ են, քան տղամարդիկ։ Instagram-ի որոշ ազդեցիկ աշխատողներ աշխատում են որոշակի նիշերում (օրինակ՝ ճանապարհորդություն, սնունդ, գեղեցկություն, ապրելակերպ), մինչդեռ մյուսները կարող են բովանդակություն ստեղծել տարբեր թեմաներով:
• TikTok
Չնայած այն հանգամանքին, որ TikTok-ը երիտասարդ սոցիալական ցանց է, այն կարողացել է գրավել բազմաթիվ օգտատերերի ուշադրությունը։ Այստեղ հիմնական լսարանը նույնն է, ինչ Instagram-ում՝ 25-ից 34 տարեկան, հակառակ կարծրատիպին, որ TikTok-ում միայն երեխաներ են նստում։